蝴蝶蘭種苗擴張 影響多少

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   連續三年蝴蝶蘭成品花市場的持續火熱讓種苗需求量持續增長。近兩年國內新興的組培室明顯增多，保守估計在15家左右，老的種苗商也紛紛增加了組培操作台，種苗產量迅速擴張。據業內專家走訪企業統計，今年蝴蝶蘭瓶苗生產量將增長4500萬株，總量達到1億株左右。

    在國內蝴蝶蘭發展歷程中，這樣的擴張數量可謂史無前例。因此許多從業者開始擔心如此大的擴張量國內市場能否消化，過於集中的品種和數量是否會直接影響成品花的銷售，導致價格下滑甚至崩盤？

悲觀派：產量過大嚴重超載

　　許多蝴蝶蘭種苗和成品花生產商只看到眼前的市場繁榮，埋頭擴量，但對總體市場的佈局、區域市場的上市量和容量缺乏清晰的認知，這是非常危險的信號。

   中苗價格已有下滑

    據了解，儘管目前蝴蝶蘭瓶苗大部分品種仍處於供不應求的狀態，但在數量更為集中的中苗市場，部分品種已經開始出現價格下滑。河南濟源市博潤生物科技有限公司副總經理陳培告訴記者：“從今年3月開始，個別品種如'V31'、'火鳥'的2.5寸苗已經有10%的價格下滑。'V31'近幾年市場認可度一直不高，下滑也在意料之中，但'火鳥'價格的下滑讓大家頗為意外，供應量過大是主要原因。”     廈門兆翔花卉科技有限公司營銷部市場經理楊斌也說：“今年不同品種的銷售差異較大。較熱的品種早在去年10月期間就已訂完，而常規品種到現在依然有較大庫存量。”

總量認識不清

　內蒙古香島生物科技有限公司經理李昆沛說：“我走訪了多家蝴蝶蘭種苗商，都有不同程度的增產。今年國內總共約增加了500台組培操作台，每個操作台年產瓶苗量在8萬株左右。但很多企業對市場總量並不知情，都抱以樂觀的態度，認為市場很好。所以我都在勸這些企業除了訂單量以外，減少生產。”

   集團消費下降

   上海寶馨蘭花有限公司總經理倪樂權在參觀完第十四屆中國國際花卉園藝展後對蝴蝶蘭種苗量陡增感到擔憂，他對記者說：“這兩年蝴蝶蘭種苗擴量實在不太理性，再加上年宵集團消費逐年減量，家庭消費的需求量雖然有所增長，但很難消化如此大的增量。我估計蝴蝶蘭種苗擴張危機在2013年宵成品花市場就會顯現出來，年宵批發價格很可能會降到一株二十元左右。”據了解，集團消費下降的現象確實普遍存在，一線城市表現尤為明顯。

品種、數量過於集中

   據調查，在增量種苗中，紅色大花型品種佔比重非常大，以'大辣椒'、'內山姑娘'、'天香公主'、'火鳥'為主，而且這些品種80%都在年宵前後一個月進行銷售，如此大量和集中不得不讓人擔心銷售問題。    '大辣椒'的集中種植問題更為明顯。由於今年年宵期間，'大辣椒'的市場表現非常好，價格也在眾蝴蝶蘭品種中數一數二，因此今年生產商跟風種植的現象最為普遍，大量買進該品種種苗，有的生產商甚至30%左右的種植量都為'大辣椒'。李昆沛統計，今年全國'大辣椒'種苗生產量大約在500萬株左右。

樂觀派：需求增長銷售分散
  
   市場擴充不容小視

　 作為經歷過蝴蝶蘭市場風風雨雨的元老，天津超群花卉有限公司總經理廖學舜面對現在的種苗擴張十分淡定：“十幾年來蝴蝶蘭市場一直在擴量，但現在蝴蝶蘭依然暢銷。每年都會有人擔心是不是量太大了，會不會出現市場崩盤，雖然價格會起起伏伏，但只要品質好的企業，產品始終暢銷。因此我認為，要相信蝴蝶蘭的市場容量，有市場需求才會有人不斷地生產，不要裁判員還沒有鳴槍，運動員就已經退場了！”    確實，蝴蝶蘭的需求量每年都在穩步增長。它的價格定位從原本的高檔禮品花下降到普通百姓也能承受的範圍，再加上各種渠道的消費引導，使得蝴蝶蘭的認知度越來 ​​越高，家庭消費的數量不可小視。

區域市場分散壓力

　近幾年，蝴蝶蘭區域生產、就近銷售的趨勢已越來越明顯，尤其在二三線城市，甚至部分區縣對蝴蝶蘭的需求量陡增，這也使得生產商開始加大成品上市量，因此對種苗需求更加迫切。一些新興的蝴蝶蘭產區就是為滿足本地需求量而成長起來的，如內蒙古、鄭州、山西、武漢、瀋陽、漳州等地。因此雖然蝴蝶蘭總量擴張較大，但是分散在全國各個區域，每個片區的增長量都不小，分散了總體壓力。    天津龍達集團濱城天龍農業科技有限公司副總經理張友強說，小戶生產越來越成為蝴 ​​蝶蘭種植的新趨勢。這些原本在大公司裡做了多年技術員的人，回各自老家投產，每年生產3萬到5萬株左右，帶動了當地的蝴蝶蘭生產和銷售，這樣的事例比比皆是。據了解，光北京地區年產量在5萬株左右的小戶生產商，在2011年一年內就增加了二三十家。鄭州、瀋陽、福建、青州地區的小戶增長速度同樣迅猛，這些也是種苗需求量猛增的原因。


用工荒影響預計產量

   在採訪中，多位業內人士表示現在的種苗擴張量是各種苗商計劃產量的總和，是由組培操作台的生產能力計算出來的，但受到用工問題的影響，再去除感染等不達標的數量，真正的產量未必能達到這個數字。    近兩年用工成本的增加一直讓花企老總們叫苦不迭，尤其是組培這種勞動密集型工種，工資更是水漲船高。據了解，目前三線城市的組培操作人員的月工資已經達到1700元左右。即便如此，由於組培操作十分枯燥，招人依然困難。尤其在過年前後，用工荒成為種苗商的普遍問題，一些操作台無法實現兩班倒，甚至只能全天空置。

記者評論: 順境當謹慎未雨亦綢繆

　悲觀派和樂觀派的分析都有理有據，難分勝負。事實上，他們代表了問題的利弊兩面，從業者應該用“一分為二”的觀點來看待種苗擴張的問題。既不能被其嚇破了膽、裹足不前，也不能閉門擴量、盲目樂觀。

    逆境樂觀、順境謹慎，這是許多成功者的信條。不少有經驗的從業者在去年中苗賣到15元一株的高價時，就已嗅出了危險的信號，這樣的價格是不正常的，即便是再暢銷的品種也存在著較大的泡沫，是以犧牲生產者的利潤為前提的。

    在種苗需求量大增的市場繁榮下，也出現了各種光怪陸離的負面現象。許多種苗商為了快速上量，不顧生產規律，將母本切了十幾、二十代，變異率直線上升。有的甚至直接將中苗拿來就切，無視客戶的利益。導致許多生產商種出花來才發現品種根本不是原本訂購的，或花朵大量出現變異，卻因缺乏第三方仲裁機構，難以追究責任。這些是種苗暫時缺乏時表現出的市場弊端，這種買賣不公也是未來市場銷售受阻的前兆。

    因此，在種苗大量擴張的當下，從業者要敏銳地感覺到潛在的危機，更加關注市場變化，加強同行業間的交流，做到知己知彼，危機來臨時方能從容應對。種苗商應按照訂單量謹慎擴量，在品種選擇上更加理性，提高種苗質量。而生產者也應深入市場分析，擴大銷售渠道，分散銷售時間，做到未雨綢繆。